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月饼品牌全案策划如何打动消费者

月饼象征着“团圆”之意,所以每年的中秋节前后是各个公司争夺月饼市场的黄金时期,但值得注意的是现在的消费者对于月饼的口味、包装设计都一再的提升,企业想要抢夺市场就得做好月饼品牌全案策划来迎合市场和消费者。那下文我们就共同来了解一下月饼品牌全案策划如何打动消费者吧!

郑州月饼品牌策划包装

月饼品牌发展现状与趋势

一是,群众消费、家庭消费主导的市场中,需求价钱区间下移、消费回归本质。近年来,受规范"三公消费"的政策影响,月饼销售由高端礼盒和团购逐渐向个人和家庭消费转变,豪华礼盒不再受热捧;实惠、高性价比的商品需求驱动月饼价钱区间全体下移,群众消费为主要驱动的月饼市场回归理性增长。

二是,月饼市场仍然呈现分散化,集中度提升空间大。数据显示,2017年广州酒家的市场占有率约为6.16%,其他品牌的市场占有率也均没有抵达10%,而克莉丝汀的月饼销售额仅0.68亿,市占率缺乏0.5%,目前市场全体较为分散,集中度尚低,仍有较大的提升空间。

三是,月饼消费客群年轻化。目前月饼消费已进入80、90后时代,全体趋向年轻化。受消费人群变化驱动,月饼选购也呈现出多元化的趋向;新一代的消费观投射到月饼消费范围,表现为关于优质品牌的粘性,但同时易被新创意吸引。

月饼品牌全案策划如何打动消费者

包装设计作为品牌全案策划中的一部分,给月饼包装设计时要了解自家产品的目标人群,具体的客户群体是老人,白领、女性、还是男性等等,并且针对不同的人群去制定设计风格。分析客户人群包括分析其消费能力,喜好以及购买商品在意的问题等。 了解客户的性别、年龄、了解商品目标人群的消费能力和爱好。 针对客户喜好对症下药的月饼包装设计才是更好的。 在做月饼包装设计的时候,应该首先要强调包装的吸引眼球效果,通过直接的、明显的刺激来吸引消费者的注意,让消费者首先对商品的包装产生兴趣,吸引力,进而产生购买行为。

月饼品牌全案策划需具备的特征:

1.具有文化内涵 有很多商品本身是很有文化底蕴的,但是由于后续的设计者缺乏对该产品历史及人文内涵的了解,设计出的包装往往并不能彰显产品的品位。一旦一种产品能够将其历史原貌较接近的复原,往往也会使消费者折服。

2.以情感为主线 真正的好包装是蕴涵感情诉求于其中的,没有了情感诉求的商品销售是很低级的“叫卖”,感动消费者是无稽之谈。市面上有个牌子的巧克力,其设计总是可以感动人,火红的玫瑰让你送给更爱的人,白雪配合房子造型让你送给你更眷念的家人……包括了丰厚情感诉求的巧克力不再只是甜润的化身,不同的包装设计能够使它幻化成天使、圣诞老人、友谊,这样的包装总是会令消费者打动,以致遗忘了它的不菲价钱。

3.以月报包装细节获胜 有人说如今是个分众营销时代,消费者需要商家去观察、了解并从细节上去满足他。包装同样如此,一款打动消费者的包装更应该反映厂家对关乎消费者的细节的注意。

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