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郑州品牌策划公司:王老吉品牌是如何定位的?

2004年王老吉成功登上央视黄金时段的广告,随即从区域品牌过渡为全国品牌,其知名度与识别度愈来愈高。广告于王老吉品牌成长而言功不可没,但其真正的制胜法宝则是品牌准确的定位。最初王老吉在广州上市,由于广州人民普遍认为凉茶是药饮,不能经常饮用,尽管王老吉已经减少中药比例除掉中药味,仍未打破广州人民的认知概念,因此王老吉在广州默默无闻了许多年。为了提高消费者对王老吉凉茶的心智认知,有效拓展销售渠道。

王老吉聘请专业咨询机构进行市场调研,发现消费者往往会在火锅店、烧烤店等餐饮地方饮用凉茶。所以,王老吉选择在餐饮业渠道营销,并在区域内取得一定成绩。 为向全国推广,王老吉巧妙避开对凉茶概念的解释宣传,采用预防上火概念,以“怕上火,喝王老吉”这一广告语将自己定位成预防上火的饮料。

王老吉品牌定位

随着人们对王老吉凉茶品牌的熟悉,为拉动销售,王老吉最终讲出凉茶这个品类的概念,并将其定义为正宗凉茶,从而再次赢得消费者的聚合。红色王老吉是作为一个功能性饮料,购买红色王老吉真实动机是用于预防上火。其品牌定位——预防上火的饮料,其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火,让消费者无忧无虑得尽情享受生活。

红色王老吉是在饮料行业中竞争,其竞争对手应是其他饮料,所以选用了消费者认为日常生活中最容易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,进行宣传与销售,特别开拓餐饮场所,在一批酒楼打造旗舰店的形象。扩大消费者的需求,迅速拉动产品的销售。

王老吉品牌定位的准确与新颖,使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。肯德基已经将王老吉作为中国特色产品,确定为其餐厅现场销售的饮品。王老吉淡淡的中药味,成功转变为预防上火的有力支撑。而3.5元的零售价格,因为预防上火的功能不再高不可攀。其品牌名与悠久的历史都成为预防上火正宗的最好证明。

从王老吉的发展来看,对品牌的精准定位功不可没。所以企业在发展时,务必找准品牌定位,打造最具特色的品牌文化。

如果你的企业还没有搭建高效内容团队的能力,那么,这将是你最好的选择:找专业人做专业事——上禅品牌策划(s-zen.com),业务跨涉品牌咨询,品牌定位,营销策划,文案策划、品牌设计、项目推广、企业升级、新媒体运营等领域。公司以“成就你的品牌”为口号,致力于提供线上与线下(O2O)全渠道品牌策略,品牌设计,品牌包装策划解决方案。

笔者在此提醒各位品牌主:如果你知道品牌营销很重要,却如热锅上的蚂蚁无从下手,我告诉你,想都是问题,做才是答案,站着不动,永远都会是观众。只有拼出来的美丽,没有等出来的辉煌。

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