郑州品牌策划公司：饥饿营销的深层次你知道吗

现代营销策划中，大部分企业家都没有真正了解和提取到的饥饿营销的痛点在哪，营销中有一个术语叫：饥饿营销。最知名的例子就是雷军的小米，小米的饥饿营销可谓是行业典范。当然你可能策划过一场饥饿营销，至于效果嘛……或许没有乔布斯的好。不过，我们先不谈行业内的案例典范，我更想问你一个问题：饥饿营销的方法是什么？之前知不知知道不重要，以后你要知道答案是：饥饿。限量供应，让用户饥饿。那么第二个问题：饥饿营销可以说是限量供应吗？这个看起来好像没办法确定答案，你说对吧，无论是大公司，还是小企业，他们的饥饿营销方案都在说限量供应。你要是说不对吧，明明限量供应了，甚至照抄别人的方案，但是达到的营销效果却大相径庭。到底哪个环节出现了问题？

今天我们来深层次的聊聊饥饿营销是什么？真正的饥饿营销，其实是在限量供应的背后，制造了一个隐蔽的战场。这个隐蔽的战场，才是大部分企业家没有了解和提却的要点所在。

那么饥饿营销为什么逃不开限量供应呢？或者换个角度就是：为什么产品越限量，消费者购买的越疯狂呢？因为四个字：稀缺效应。简单说，稀缺效应就是物以稀为贵的一种心理现象。1975年有位美国学者做过一个实验，实验很简单，从一个巧克力饼干盒中拿出10块巧克力饼干分别放到两个盒子里，一个放8块，一个放2块。分别让路人蒙眼品尝得出哪个盒子里饼干好吃，并且告知路人两个相同盒子里饼干的数量。结果完全符合我们的预期，所有的试吃者几乎都说第二个盒子里的饼干好吃。这是典型的物以稀为贵的心理，很明显的稀缺效应。你得到的机会越少越难得，相应的产品价值就显得越高，对消费者的吸引力也越大。所以，当产品限量供应后，能最大限度地让消费者提高对产品的价值感知，肯定也会增加产品的吸引力。到此为止，就是我们绝大部分人所理解的饥饿营销。说到这里其实上面提到的巧克力饼试验还没结束，还有新的新一轮的实验。这次让路人们吃饼干的时候看到他们吃的是供应充足的饼干，但是不让他们吃供应不足的饼干。随后再让他们吃供应不足的饼干，之后让他们做出评测。结果是同样的饼干他们会觉得供应不足的更好吃。当你的产品由充足变成不足时，消费者更容易认为你的产品更好，这层只有少数企业家才真真切切的意识到，当然了他们的饥饿营销的效果也会更好。

对于企业营销来说，天赋只是属于少数人的，但是套路确实是所有人的。我们总结下今天的文章：饥饿营销可以说是等于限量供应吗？当然了真正的饥饿营销，是在限量供应这个背景后，又创造出了一个隐蔽的战场。只有消费者或者用户争夺的足够激烈，才能完完全全的达到企业策划者所期待达到的足够好的效果。我们总结了饥饿营销的两个个层次。第一层是产品的稀缺性要大于产品的充足性，也就是俗称的物以稀为贵，这层浅显易懂。得到的机会越少，产品的价值也就相应的越高。第二层是产品由开始的充足性转变为一直稀缺性，产品的一开始的普遍转变为稀缺后，价值度会被拔高不知一个层次，相应得到的吸引了也更多。牢记这两个层次让你的饥饿营销更有水平。