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郑州品牌策划公司:饥饿营销的深层次你知道吗

现代营销策划中,大部分企业家都没有真正了解和提取到的饥饿营销的痛点在哪,营销中有一个术语叫:饥饿营销。最知名的例子就是雷军的小米,小米的饥饿营销可谓是行业典范。当然你可能策划过一场饥饿营销,至于效果嘛……或许没有乔布斯的好。不过,我们先不谈行业内的案例典范,我更想问你一个问题:饥饿营销的方法是什么?之前知不知知道不重要,以后你要知道答案是:饥饿。限量供应,让用户饥饿。那么第二个问题:饥饿营销可以说是限量供应吗?这个看起来好像没办法确定答案,你说对吧,无论是大公司,还是小企业,他们的饥饿营销方案都在说限量供应。你要是说不对吧,明明限量供应了,甚至照抄别人的方案,但是达到的营销效果却大相径庭。到底哪个环节出现了问题?

今天我们来深层次的聊聊饥饿营销是什么?真正的饥饿营销,其实是在限量供应的背后,制造了一个隐蔽的战场。这个隐蔽的战场,才是大部分企业家没有了解和提却的要点所在。

那么饥饿营销为什么逃不开限量供应呢?或者换个角度就是:为什么产品越限量,消费者购买的越疯狂呢?因为四个字:稀缺效应。简单说,稀缺效应就是物以稀为贵的一种心理现象。1975年有位美国学者做过一个实验,实验很简单,从一个巧克力饼干盒中拿出10块巧克力饼干分别放到两个盒子里,一个放8块,一个放2块。分别让路人蒙眼品尝得出哪个盒子里饼干好吃,并且告知路人两个相同盒子里饼干的数量。结果完全符合我们的预期,所有的试吃者几乎都说第二个盒子里的饼干好吃。这是典型的物以稀为贵的心理,很明显的稀缺效应。你得到的机会越少越难得,相应的产品价值就显得越高,对消费者的吸引力也越大。所以,当产品限量供应后,能最大限度地让消费者提高对产品的价值感知,肯定也会增加产品的吸引力。到此为止,就是我们绝大部分人所理解的饥饿营销。说到这里其实上面提到的巧克力饼试验还没结束,还有新的新一轮的实验。这次让路人们吃饼干的时候看到他们吃的是供应充足的饼干,但是不让他们吃供应不足的饼干。随后再让他们吃供应不足的饼干,之后让他们做出评测。结果是同样的饼干他们会觉得供应不足的更好吃。当你的产品由充足变成不足时,消费者更容易认为你的产品更好,这层只有少数企业家才真真切切的意识到,当然了他们的饥饿营销的效果也会更好。

对于企业营销来说,天赋只是属于少数人的,但是套路确实是所有人的。我们总结下今天的文章:饥饿营销可以说是等于限量供应吗?当然了真正的饥饿营销,是在限量供应这个背景后,又创造出了一个隐蔽的战场。只有消费者或者用户争夺的足够激烈,才能完完全全的达到企业策划者所期待达到的足够好的效果。我们总结了饥饿营销的两个个层次。第一层是产品的稀缺性要大于产品的充足性,也就是俗称的物以稀为贵,这层浅显易懂。得到的机会越少,产品的价值也就相应的越高。第二层是产品由开始的充足性转变为一直稀缺性,产品的一开始的普遍转变为稀缺后,价值度会被拔高不知一个层次,相应得到的吸引了也更多。牢记这两个层次让你的饥饿营销更有水平。

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