医院不懂得宣传推广，自己永远赚不到大钱，今天分享的这家医院，一年净利润超过八个亿，他的方法你也能用。

这家医院主要就是针对各种中风偏瘫后遗症，大家知道这样的患者其实啊，都是摇钱树，对医院来讲非常赚钱，现在这样的患者到底多不多？非常多，但问题就是同行也多，竞争对手也特别多。虽然患者多，可是呢，患者量始终上不去，而且这样的患者啊，现在趋于年轻化，很多人这个抽烟熬夜，不良的生活习惯等等越来越多，但是患者量始终上不去。他现在最需要的就是快速提升患者量，尤其是中高端的这些患者，那么问题来了，这些患者竟然如此的多，那么同行也如此的多，我们应该如何做呢？

接下来这套方案。直接让他的这个医院天天排队爆满，是怎么做的呢？

今天这样的患者多不多，非常多，可是所有的患者现在都有一个共同问题，害怕上当受骗，害怕不管用，害怕白花钱，害怕没结果。你想想这些问题，作为医院你如果不解决，你凭什么让人家选择你，人家为什么要来你这里来？所以这就是一个核心中的问题。而且大家知道现在的这些患者不相信广告，不相信你说的，我告诉大家你忘了吗？他就相信跟他一样的人，别人都是怎么好了，别人都是在哪里得到健康了，别人都是怎么怎么样了，他相信这个，所以塑造了五万多个成功案例，大家知道成功案例的作用是什么？就是宣传推广，打造口碑，就是打造我们患者的流量入口，你记住，今天这个社会所有的人都不再相信广告，必须打造这样的流量入口，没有流量入口，你一切都等于零，那么这样的案例里面包含两大核心，也正是这两大核心让他的患者天天爆满，怎么做呢？

第一个核心，不断的放大痛苦，就是要告诉这个患者，一旦你出现这个问题，如果不马上立刻改变，我告诉你，你后悔一辈子。如果说平时你的子女可能还经常看你，如果说你有了这个问题，我告诉你十天半个月都不会来看你一次，如果你有个老伴儿还好，否则的话，你的生活呀，可能连个小动物都不如。所以说必须放大痛苦，你不放大痛苦，大家想想，他就不害怕，他不害怕他就不着急，一旦不着急，他就不会马上来到我们这里，所以必须放大痛苦。但是，仅仅放大痛苦还远远不够，还要放大希望，为什么呢？你想啊，如果只是放大痛苦，他害怕了，结果他跑到其他地方去了，没来到我们这里，那我们的工作不就失误了吗？所以还要放大希望，就是要明确的告诉患者和家属，除了我谁也不行，除了我们这里谁都不行，除了我们能给你得到你想要的健康，让你恢复正常，其他任何人、任何机构都不行，为什么把这个希望放到如此地步呢？你想一想啊，这样的患者绝对不是第一次来你这里啊，在来你这里之前，搞不好他都去过好多好多地方了，数都数不清，什么方法都用了，都不管用。你想想，你这个时候，你不把希望放到最大，人家凭什么选择你？还是那句话，他害怕上当受骗，你想害怕不管用，你这个问题不解决，人家凭什么来，对不对，你不可能说人家从天上掉下来啊，对不对？是他一种自由的选择呀，所以必须放大希望？

那么，这就是在塑造我们的影响力，塑造我们的结果，因为我们知道今天的患者怕什么，怕上当受骗，怕不管用，怕白花钱，怕浪费时间，他们想要什么，想要结果，就是把这个结果输入到人心里面，输入到患者和家属的心里面，因为我知道你们想要什么，你们想要的就是健康，而且我明确的告诉你们，你想要的健康只有我这里有，除了我别人还给不了你。所以把这些患者和家属要逼到一条路上，只有这一条路可选，除了这条路没有其他的路，没有任何的。所以把这个做好之后，为什么策划5万个这个成功案例，这就是打开这个流量的入口，打开这个患者流量入口，但是打开通道，这个入口之后呢，还要做什么呢？还要筛选，为什么放大希望呢？就是要筛选，我们要的是中高端的，不是垃圾客户，我们宁可百里挑一，也不要垃圾客户。为什么策划这么多，所以目的就在这。 当把这些做完之后，那个效果好的不得了，因为今天的社会通通变了，你想啊，今天这个患者是不是都是按照这个一个方法来的，都是做广告，做各种广告，你被那些广告骗来骗去，最后这个患者又看到你还是个广告，你觉得他敢不敢信，你花了这么多的钱，花了一个亿做广告，最后来了一些患者，最后还是疑问特别多，你还不解决这个问题，你还不解决信任问题，你到最后你还是是个失败。所以这里面的问题是，如果说做广告能行得通，那大家都做广告都行了，所以说这个时代过去了，因为现在的人没那么好骗了，说白了，现在的人变得很聪明了，现在的人变得很务实了，很接地气了，不再相信那个浮夸的那个东西了，所以说大家相信的是什么？大家相信的是口碑。所以为什么强调要塑造这么多的成功案例，就是塑造它的结果，塑造这个成功的结果，塑造你想要的，因为我们知道你怕什么，也知道你想要什么，你不就是害怕上当受骗嘛，不就是害怕不管用嘛，不就是害怕浪费钱财吗？你想要的不就是健康吗？而且我明确的告知你，健康就在这里，只能我们给你，除了我们谁也不行。所以塑造出一条路，也就是我们说的这个患者的流量通道，你只能从这个通道里来到我这里，才能拿到你想要的健康，否则一切都等于零。所以大家明白了吧，塑造这么多的成安力，就是打造诚信、口碑、宣传、影响力，所以当这个力出来之后，那么你在患者心目中，你就是一个神一样的存在，你就是他内心的一个向往，他来到这里他就能健康，你看有很多人来了这里之后啊，精神状态都不一样了，好多人呢，来了以后精神状态就不一样，他的恢复确实比较好。

 


为什么呢？信任很重要，他内心这个精神状态特别特别的重要，他如果相信你，我告诉你，他能立马好很多，他如果不相信你，如果讨厌你，我告诉你，你就让他好了，他都没感觉，所以这个很重要，这个信仰很重要，这个内心的认可度很重要，非常非常重要。所以说我们呢，通过这样的大量的营销策划，那就有别于同行，因为你要知道这么多的数量，它塑造出来，它就是和同行去竞争，去比较，因为大家都在这个鱼塘里，说白了都在这一条大河里去钓鱼，谁钓的更多，你记住很简单，塑造更多的鱼钩，你同时钓一条鱼，可能一条鱼钩一条鱼也钓不上来，你信不信，我同时做5万个鱼钩，我随便钓我都可以钓很多鱼，所以它是一个从量变到质变的过程，这个量变的过程呢，就是一个踏实工作的过程，没有其他的技巧，都是一个踏踏实实努力做工作的过程。

 
大家都是一种努力，最后得到的回报，而绝对不是一些浮夸的东西，因为浮夸的东西已经不得人心，你无法取得患者的心，患者的信任，所以今天想要取得他们的信任，你记住不要做浮夸的东西，一定要沉下来，一定要静下来，一定要落地，从根本的问题去出发，如何去让顾客，让这些患者家属去认可你，去信任你，去相信你，这才是最重要的。凡是和这个无关的通通不要做，因为那没有用，或者那叫一种自己内部的一种损耗，他做广告，你也做广告，他投一千万，你也投一千万，他投两千万，你投三千万，大家去在这个里面去竞争，去没有任何意义，到最后得的都是大家自己，什么都得不到。所以真正的聪明的人是不断的通过营销，包装，打造策划，让自己提升自己内在的成功期指指数，让更多的患者相信你，认可你，这个时候你发现赚钱其实特别的简单。

对于医院的营销策划，总结一句话就是，解决消费者的信任问题，围绕这个核心点，是企业再做营销的过程中必须要解决的问题，如果营销效果不理解，那也可以找专业的策划机构来协助，上禅对医院的营销策划非常专业，可以先到专业的营销策划机构来沟通交流。