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东阿阿胶如何成为滋补类第一品牌？
东阿阿胶，1952年建厂，1996年上市，华润集团旗下企业，曾获荣誉：中华老子华号，中国驰名商标，唯一胶类药品研究中心，三次获得国家质量金奖，首届中国质量提名奖等。东阿阿胶旗下产品除了阿胶、中成药、保健品生物药之外，还有啤酒、药物辅件、印刷包装、医药商业等企业。整个阿胶产业都被边缘化，当时生产阿胶的有50多个企业，2006年之后纷纷退出，仅剩下少量企业。
1、放弃多元化，品牌重新定位
?从众多业务板块中选择阿胶品类作为发力点；
?从“补血第一品牌”到“滋补第一品牌”的重 新定位。
2、实施“单焦点多品牌”战略
?以阿胶为焦点，多品牌协同发展，引领品类健康发展；
?“九朝贡胶”主打高端，引领阿胶品类可持续发展；
?“东阿阿胶”开创主流滋补人群，夺取滋补养生第一品牌；
?“复方阿胶浆”气血双补、收割补血市场；
?“桃花姬阿胶糕”打造养颜零食品牌；
?“真颜”小分子阿胶片剂，养血补气，开创养颜品类。
3、创建全产业链模式，强化阿胶品类第一品牌认知
?上游控制驴皮源头，在全国20个示范基地基础之上，再打造山东和蒙东辽西的两个百万级基地；
?中游营销渠道创新，聚焦阿胶主业，培育多个品牌，做大补血、滋补、美容三大市场，药店、医院、商超、健康连锁、电商五个终端；
?下游开创体验服务，以中医理论为基础，以健康连锁为平台，以四季养生膏方为载体，向中医药治未病大健康服务业拓展；
?创建全产业链模式的目的在于巩固和强化“东阿阿胶”在顾客心智中的认知优势。
4、组织架构调整
?引进交换行为学的管理体系，让战略制定层与战略执行层保持高度统一，将“强化东阿阿胶在顾客心智中的认知优势”具体落实到营销的每一个运营动作，确保战略定位能够执行到位。
5、持续聚焦
?业务持续聚焦，“东阿阿胶”旗下有世界第一大的“玻璃水银体温计”业务，有全国排名前三的“玻璃瓶”业务，到2015年全部退出，聚焦在“东阿阿胶”、“复方阿胶浆”、“桃花姬”三个品牌，培育“九朝贡胶”、“真颜”两个品牌。
?区域持续聚焦，2015年市场聚焦在广东省和山东省，将资源集中，在这两个区域加大公关与传播力度和地面推进力度，实现广东省10亿、山东省15亿的销售目标。
6、公关与传播
?挖掘阿胶历史，包括毛主席、曾国藩、朱熹吃阿胶的历史；
?公关活动，效法千古圣贤，弘扬孝敬之道，开展消费者体验活动，熬阿胶、写家书、尽孝心活动；
?电视剧品牌植入，《甄缳传》、《大宅门》、《产科医生》、《红高粱》；
?开创品牌传播新方式，和山东航空合作有六架“补血圣药”号飞机，登机语“欢迎大家来称作东阿阿胶号飞机，“滋补国宝”东阿阿胶”；
?开发阿胶菜谱；
?工厂创新，将工厂升级为顾客体验场所，把顾客变游客，游客变顾客。
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