零售行业品牌如何做好品牌营销策划

目前，品牌营销策划不仅成为基层营销人员的必备素质，也成为研究和实践创新营销、创意的重要课题。栽培。根据年初印发的《中国卷烟销售公司关于开展重点品牌营销策划活动的通知》要求，云和县烟草专卖局（分局）精心挑选品牌开展营销策划活动，形成一些肤浅的理解：

首先，要建立完整的结构框架，明确规划上下文，逻辑思考。

结构框架犹如品牌营销计划的筋骨，结构精良，“强健”，营销计划执行自然得心应手、顺畅高效。清晰、合乎逻辑的品牌营销计划，可以突出品牌培育的主线，时刻给营销人员清晰的各阶段操作指导，实现PDCA循环。比较常见的营销策划结构是：

第1步：策划背景。讲解品牌营销策划和实施的行业和市场背景。

第2步：规划和分析。主要分析策划品牌中存在的问题和机会的方方面面。可以采用SWOT分析、STP分析等方法，形成规划方案的整体思路，明确规划实施中应注意的细节。

第3步：计划你的策略。主要制定计划的具体量化目标，以及培育策略。

第4步：规划和实施。确定营销活动的具体细节，突出创意+实效的特点，制定应对可能突发事件的方法，促进团队协作与执行。

第5步：规划控制和评估。为营销策划提供组织架构支持，建立日常考核跟踪机制；制定营销效果评价指标、评价内容和评价方法，提前编制业务宣传推广预算。

目前，欧洲国家已经把定位、营销和策划划分得很细，每个国家都有自己的专业运营公司。但是，烟草行业仍然由基层营销单位经营。从定位到设计推广的整合过程缺乏专业营销策划机构的指导，难免影响专业性。未来，根据卷烟的渠道环节进行更精细化的策划，将是营销策划的大势所趋。

二是遵循“四个”原则，提高营销策划质量。

品牌营销策划应坚持“系统性、创新性、可操作性、经济性”的原则。系统性是指营销策划中对信息流、物流、资金流、服务流的管理，涉及卷烟从生产质量到批发推广。涉及到零售消费的每一个渠道环节，都涉及到业务、分销、垄断、金融等各个部门。规划者必须整合、优化和协调每个元素的处理。

例如：品牌营销策划设计完善，但商业企业本身缺乏消费资源，或缺乏必要的预算支出。创新是关键。卷烟品牌营销策划的目的是增加零售客户和消费者的价值和效用，满足需求的产品或服务创新是最好的附加值。品牌营销策划必须是可操作的，否则一文不值。也就是说，程序有一系列具体的、明确的、直接的、相互关联的行动计划指令。一旦实施，企业的每个部门、每个员工都可以明确自己的目标、任务、职责和完成情况。任务的方式和方法以及如何与其他部门或员工协作。还要注意经济。每个品牌的营销计划不仅需要提供高预算的支持，还必须投入大量的精力和人力。一旦营销计划不成功，必然会遭受巨大损失。因此，有必要加强投入和产出。效益分析。比如品牌营销计划假设需要投入10万元，而计划目标只是将某规格产品的OTC率提高到60%。从经济角度看，得不偿失。

三是精准提炼品牌核心卖点，即营销突破点，形成品牌营销策划的灵魂。

农夫山泉不仅在瓶盖上进行了创新，还用独特的开启声音塑造了差异，更用了“甜”的概念。 “农夫山泉有点甜”成为差异化卖点，成为广为流传、耳熟能详的流行语；王老吉转变观念，把“凉茶”当成“饮品”卖，提炼核心卖点，“喝王老吉怕上火”成为时尚流行，汶川地震巨额公益捐赠建立了公司良心形象。品牌营销策划还需要对策划的品牌进行全面的市场形势分析和产品特性分析，以提炼出满足零售客户和消费者需求的核心卖点，借助大众平台进行广告营销和事件为核心卖点。突破点。

四是随着计划品牌的成长，适时调整营销计划。

目前业内普遍认为营销方案一制定就分步实施，没有根据竞争对手、竞争环境、品牌成长、目标消费者变化等情况及时调整。在品牌营销策划和实施过程中，品牌的角色会发生变化，可以根据角色及时调整战略策略，最终达到目标。例如，大多数策划品牌一开始都是市场追随者的角色，但在策划之后可能会转变为挑战者或领导者。