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郑州化妆品品牌策划战略及化妆品产品定位

化妆品行业知名的品牌有很多,比如卡姿兰、花西子、完美日记、雅诗兰黛、纪梵希、圣罗兰、MAC、兰蔻、迪奥、欧莱雅等,每个化妆品品牌背后都有一些忠实的消费者,这就与品牌的定位脱不了关系。成熟的化妆品品牌在产品设计与推广初期,就通过品牌定位在目标人群心目中建立起了良好的品牌形象,让消费者下次想购买化妆品时首先就想到你的品牌,郑州品牌战略定位公司建议化妆品企业做好品牌战略定位。

 

一、化妆品战略定位问题

在做之前,品牌需要明确哪些该做,哪些不该做,应该怎么做,不然后面的工作全都白费力气,化妆品行业是一个产品种类非常丰富的行业,产品细分种类之多,品牌之多,所以建议企业一定要想清楚什么可为什么不可为。

1.企业战略层次

企业战略定位解决的问题是你的企业的应该围绕着什么差异化概念来进行整合、配称、经营。化妆品行业的人士都知道,化妆品除了原材料本身外更多的是卖概念和品牌形象,所以建议化妆品企业需要在企业战略层次做好长远一点的发展战略。

 

2.竞争战略层次

竞争战略定位解决的问题是,根据自己和竞争对手在顾客心中的位置,结合企业自身资源实力,决定选择哪种战略方法进行攻防。知道化妆品行业的竞争非常激烈,进口化妆品,国产化妆品,什么美白,补水,保湿,祛斑,抗衰等等,在美白中又有珍珠美白,银耳美白等等,可想而知的竞争结果,建议做好竞争战略,具体怎么可以留言。

3.营销战略层次

营销战略定位解决的问题是如何更有效地把品牌定位信息传到给消费者,实现品牌与顾客之间的沟通,其方法就是关联龙头品牌或找到一个心智中的空位,然后紧跟着用广告去填补它。

 

二、化妆品产品定位=满足消费者需求的三大点
 

1.找到顾客未被满足的痛点

化妆品品牌产品的定位一般是跟产品的状效、安全、价格等相关联的,而化妆品产品的种类又有很多,有例如妆、眼妆、唇妆、面妆等,企业需要找到想要服务的目标用户,然后在该目标人群不满意的居多问题中(过敏、成分、便捷、价格等等),然后制定相关产品策略

 

2.找到竞品未被发展的痛点

依据企业发展的总战略,在恰当的时候,结合竞品当下的产品线组合,(如妆效持久、价格、促销方式、营销卖点等等)调整化妆品品牌的产品定位,以获得更深度的发展,产品的定位,不是一成不变,而是随着用户数的增长,不断发展的。产品定位的改变,不仅增加了潜在用户,而且提升了服务的深度,增加了用户黏性,为产品更长远发展奠定了基础。

 

3.找到自己蕞强的核心价值点

基于这个没有被满足的需求以及自身的优势,打磨化妆品品牌产品的核心,增加用户对于该产品的认知,从而获得用户选择你的偏好。

 

三、化妆品品牌定位提升品牌竞争力的核心


1.产品力求更精准的定位

目前,在化妆品行业,很多品牌的产品存在定位模糊的问题。这就是新进入行业的机会点,精准而差异化的产品定位,是拉开与竞品的有效手法之一。例如国民品牌花西子彩妆,利用国潮趋势,以国风文化切入年轻消费市场,通过聚焦年轻人崇尚的个性化赢得年轻人市场,定位东方美学的彩妆品牌,价格方面也是定位了150-300的空白位置,加上成功的线上的品牌营销策略,成功出圈成为彩妆品类TOP,可以发现每个品牌的背后都有一套属于自己的精准定位。

 

2.高端品牌形象定位设计

许多化妆品品牌都会忽视品牌形象的高品质化,一般都是找个小设计师简单设计,这都是在吃时间和原有渠道的红利,可不长久。建议企业老板必须根据公司总战略和产品定位,开发吻合目标顾客的品牌形象,现在的人们都非常关注颜值的,设计出高颜值的品牌logo、VI识别系统、产品设计、产品包装设计、广告宣传片、营销海报等,形成统一的高品质的成熟品牌形象,其作用不可小觑,例如花西子的品牌形象设计,曾与王者荣耀、电影IP花木兰合作、品牌联名等活动,推出古风仿妆,在社交平台建立互动话题,成功实现了品牌与用户之间的联动。

 

3.化妆品品牌如何讲好新故事

大家都知道营销是吸引消费者注意力的主要方式。在新的消费趋势面前,各化妆品品牌都在绞尽脑汁地推广产品的时候,你就需要站出来讲品牌故事,那就不一样了。不难看出,花西子就很会讲故事。

 

 

总结,以上就是郑州化妆品品牌策划公司整理的关于化妆品企业如何打造有竞争力的品牌定位,希望能够给创业者一些启发和帮助,如有需要专业的品牌定位战略服务,可以来电咨询。

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