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品牌定位策划的几大方法论是什么?郑州上禅定位策划来总结

很多企业的老板一直搞不清楚到底什么定位,有一些老板认为是市场定位,也有人认为是人群定位,总之,什么类型的定位都有,每次一沟通才发现问题很多。
今天来简单的讲解一下定位的9大方法论,让大家学习一下。


全球战略定位之父杰克·特劳特在《与众不同》经典定位书籍中,提出了九种品牌差异化方法,是被中国商业界应用最为广泛、最为有效的打造品牌的重要方法。
 
1、成为第一
 
开创新品类,是实现品牌差异化首要考虑的方法。
 
当没有人在做,你的新概念将天然地拥有差异化。
 
关键在于,亮出第一的同时必需带有一个好的概念。
 
例如可口可乐饮料、联邦快递、九阳豆浆机、圣象地板等。
 
2、抢占特性
 
强调市场特性,是实现差异化的第二选择。
 
每一种品类都具有多种产品特性,其中最重要的特性将赢得最大市场。
 
同时,拥有次重要特性,也可以做到成功区隔。
 
比如高露洁防蛀牙膏、海飞丝去屑洗发水、王老吉去火饮料等。
 
3、市场领导者
 
领导者是一种最有号召力的差异化方法。
 
当你在消费者心智中占领了“领导者”的位置,他们会相信你说的任何东西。人们同情失败者,但他们更相信成功者。
 
比如老板大吸力油烟机领导者、华为商务手机领导者、哈弗经济型SUV领导者等。
 
4、经典
 
如果你呆在市场上的时间已经够长,人们也会认同你。人们会想,你能够生存这么久的时间,一定有你的理由。
 
“祖传家业”可以是一种差异化的方法,源自于此。
 
比如国窖1573、大泉源酒始创于1616、可口可乐创建135年等。
 
5、专家
 
如果专注于某一方面,你可以成为专家。
 
在一个品类里被认为是专家,将有力地表明你比同行做得更好,从而赢得消费者信任。
 
比如格力空调、劳斯莱斯汽车、劲霸男装等。
 
6、受青睐
 
很多人都不知道自己要买什么,当大多数人选择你的时候,你可以脱颖而出。
 
比如飞鹤奶粉、农夫山泉、会稽山黄酒等。
 
7、新一代
 
把自己定位为品类中的“下一代”,是有力的差异化方法,尤其在高科技领域。
 
消费者喜欢最新,因为在他们眼里,新货总是好过老货。
 
比如百事可乐、元気森林、小米手机等。
 
8、制作方法
 
有时候,产品的生产过程也可以让你与众不同。
 
手工制作好过机器生产,鲜榨橙汁胜过浓缩橙汁。即使制作成本可能更高,但如果它能创造出差异化,一切都很值得。
 
比如棒约翰比萨、真功夫蒸饭、胡姬花花生油等。
 
9、热销
 
一旦热销,你将热上加热,因为消费者会互相感染。你可以把“我很热销”喊遍整个市场,人们会认为你格外不同。
 
这是一种短期的差异化方法,需要一个跟进的概念。
 
比如雅迪电动车、小郎酒、太二酸菜鱼等。

针对以上的9中方法论,再结合自己的品牌,进行理解和创作,不过定位界有一个说法,一学就会,一用就错,所以做品牌还是要找专业的品牌策划机构来进行操作,以免因小失大。

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