很多企业的老板一直搞不清楚到底什么定位，有一些老板认为是市场定位，也有人认为是人群定位，总之，什么类型的定位都有，每次一沟通才发现问题很多。
今天来简单的讲解一下定位的9大方法论，让大家学习一下。


全球战略定位之父杰克·特劳特在《与众不同》经典定位书籍中，提出了九种品牌差异化方法，是被中国商业界应用最为广泛、最为有效的打造品牌的重要方法。

 

1、成为第一

 

开创新品类，是实现品牌差异化首要考虑的方法。

 

当没有人在做，你的新概念将天然地拥有差异化。

 

关键在于，亮出第一的同时必需带有一个好的概念。

 

例如可口可乐饮料、联邦快递、九阳豆浆机、圣象地板等。

 

2、抢占特性

 

强调市场特性，是实现差异化的第二选择。

 

每一种品类都具有多种产品特性，其中最重要的特性将赢得最大市场。

 

同时，拥有次重要特性，也可以做到成功区隔。

 

比如高露洁防蛀牙膏、海飞丝去屑洗发水、王老吉去火饮料等。

 

3、市场领导者

 

领导者是一种最有号召力的差异化方法。

 

当你在消费者心智中占领了“领导者”的位置，他们会相信你说的任何东西。人们同情失败者，但他们更相信成功者。

 

比如老板大吸力油烟机领导者、华为商务手机领导者、哈弗经济型SUV领导者等。

 

4、经典

 

如果你呆在市场上的时间已经够长，人们也会认同你。人们会想，你能够生存这么久的时间，一定有你的理由。

 

“祖传家业”可以是一种差异化的方法，源自于此。

 

比如国窖1573、大泉源酒始创于1616、可口可乐创建135年等。

 

5、专家

 

如果专注于某一方面，你可以成为专家。

 

在一个品类里被认为是专家，将有力地表明你比同行做得更好，从而赢得消费者信任。

 

比如格力空调、劳斯莱斯汽车、劲霸男装等。

 

6、受青睐

 

很多人都不知道自己要买什么，当大多数人选择你的时候，你可以脱颖而出。

 

比如飞鹤奶粉、农夫山泉、会稽山黄酒等。

 

7、新一代

 

把自己定位为品类中的“下一代”，是有力的差异化方法，尤其在高科技领域。

 

消费者喜欢最新，因为在他们眼里，新货总是好过老货。

 

比如百事可乐、元気森林、小米手机等。

 

8、制作方法

 

有时候，产品的生产过程也可以让你与众不同。

 

手工制作好过机器生产，鲜榨橙汁胜过浓缩橙汁。即使制作成本可能更高，但如果它能创造出差异化，一切都很值得。

 

比如棒约翰比萨、真功夫蒸饭、胡姬花花生油等。

 

9、热销

 

一旦热销，你将热上加热，因为消费者会互相感染。你可以把“我很热销”喊遍整个市场，人们会认为你格外不同。

 

这是一种短期的差异化方法，需要一个跟进的概念。

 

比如雅迪电动车、小郎酒、太二酸菜鱼等。

针对以上的9中方法论，再结合自己的品牌，进行理解和创作，不过定位界有一个说法，一学就会，一用就错，所以做品牌还是要找专业的品牌策划机构来进行操作，以免因小失大。

上禅定位策划，一家绩效合作提成的策划机构，前期先沟通思路，后确定合作。我们上禅只解决企业的销售问题。