欢迎来到河南上禅品牌策划(深圳·郑州)官方网站!

郑州上禅品牌策划公司

公司业绩增长难,就到郑州找上禅

以销售结果为导向的品牌策划机构

咨询热线 0371-5533 6616

河南企划网-关于品牌定位的案例分析 当前位置:首页 > 新闻资讯 > 策划分析 >

返回列表页

河南企划网-关于品牌定位的案例分析

海马汽车在2018年和2019年主打的产品是十万元级别的SUV海马S5。其核心价值宣传点锁定在了汽车的强动力上。换个消费者的角度进行思考一下,购买10万级SUV的目标客群大多是新婚人群或者首次购车者。更多的会考虑到是居家出行的便捷性和实用性。他们很少会考虑到这个价位的车,我要追求什么样的动力。当海马说自己是强动力,消费者本身都不相信八万元买的车动力可以多强。所以说,海马S5的定位非常不精准,直接导致的结果就是根本难以刺激销售。这两年海马的表现大家也是有目共睹。
 
说到这里,其实大家可以关注下未来汽车。在特斯拉引领全球纯电动车的趋势下。蔚来汽车深耕纯电动智能SUV这个新品类。或许三到五年之后,必将跻身于中国汽车制造企业头部品牌。这是其他国产汽车制造商延伸电动车领域所难以达到。也就是我们在定位中经常讲到的用心品牌来代表新品类。
 
再讲一个我们所熟知的实体定位案例,汉庭酒店。
 
 
 
大家都知道,快捷酒店是我们差旅住宿的首选。那么在锦江汉庭七天格林豪泰莫泰速八等众多品牌中。到底选择哪家成了预定酒店的一个难题。并且这些酒店的日住宿单价都在200元左右。你会考虑他们有多么极致的服务吗?会考虑有多么齐全的办公娱乐设备吗?还是会考虑是否有游泳健身等场所提供。当然都不会,因为你知道他只是一家快捷酒店,而不是中高端奢侈酒店。
 
选择快捷酒店,其实我们都更在意的是他的卫生条件。而就是这个所谓行业内大家都明白的道理,却得不到多数快捷酒店品牌的关注。在2016年,汉庭酒店依据目标消费者重点关注的卫生为主题进行了重新定位。就是更干净的快捷酒店。起初还被同行们笑话说,大家都知道酒店要重视卫生,汉庭还把干净作为卖点说出来。但最终的结果呢。就是在2018年,旱情荣登中国快捷酒店第一品牌。毕竟我们做企业不是给同行看的,而是为了更好地满足消费者,继而获取收益。
 

好,上面我们看了一些实体企业,那么,接下来我们进入快消品业态的产品定位解析。其实对于各位企业家朋友们。无论你身处哪个行业。我们分析的方法和关键点同样适用。在本次分享结束后,如有时间,我会针对私信加我的企业家提出的本行业问题进行案例解答。时间有限,不能全顾及到,希望各位多多担待。
 
我们服务过非常多的快消品企业。当他们见到我们的第一句话,就是如何帮助我们拓展渠道。我觉得这个问题没有毛病,但是也非常的可怕。可以想象,当前快消品企业的操盘手依然保留这十年前的经营思维,渠道为王。他们希望大力发展经销商,大力拓展线上渠道。但却丝毫没有意识到,在当今这个产品同质化严重,价格竞争深红市场上根本不缺乏好产品的今天。渠道端为什么要选择你的产品?难道你是一线品牌?如伊利,蒙牛,农夫山泉。除此之外,让经销商主动选择你的基础就是你的产品有足够的销售信心。换句话说,就是产品对消费者的需求满足足够强,定位足够精准。

上禅总监微信

扫一扫添加

上禅品牌策划公众号

扫一扫关注

0

上一篇:品牌定位到底定的是什么?

下一篇:没有了

推荐新闻

大豫网_河南大豫网_腾讯大豫网_河南

大豫网_河南大豫网_腾讯大豫网_河南

大豫网是谁?腾讯大豫网是河南第一生活门户网站,是腾讯公司和河南日报报业集团联合打造,集河南新闻、大豫社区、河南生活服务和行业资讯为一体的地方综合门户网站,大豫网为河南广大...

2020-01-06

返回顶部