河南企划网-关于品牌定位的案例分析

海马汽车在2018年和2019年主打的产品是十万元级别的SUV海马S5。其核心价值宣传点锁定在了汽车的强动力上。换个消费者的角度进行思考一下，购买10万级SUV的目标客群大多是新婚人群或者首次购车者。更多的会考虑到是居家出行的便捷性和实用性。他们很少会考虑到这个价位的车，我要追求什么样的动力。当海马说自己是强动力，消费者本身都不相信八万元买的车动力可以多强。所以说，海马S5的定位非常不精准，直接导致的结果就是根本难以刺激销售。这两年海马的表现大家也是有目共睹。

说到这里，其实大家可以关注下未来汽车。在特斯拉引领全球纯电动车的趋势下。蔚来汽车深耕纯电动智能SUV这个新品类。或许三到五年之后，必将跻身于中国汽车制造企业头部品牌。这是其他国产汽车制造商延伸电动车领域所难以达到。也就是我们在定位中经常讲到的用心品牌来代表新品类。

再讲一个我们所熟知的实体定位案例，汉庭酒店。

大家都知道，快捷酒店是我们差旅住宿的首选。那么在锦江汉庭七天格林豪泰莫泰速八等众多品牌中。到底选择哪家成了预定酒店的一个难题。并且这些酒店的日住宿单价都在200元左右。你会考虑他们有多么极致的服务吗？会考虑有多么齐全的办公娱乐设备吗？还是会考虑是否有游泳健身等场所提供。当然都不会，因为你知道他只是一家快捷酒店，而不是中高端奢侈酒店。

选择快捷酒店，其实我们都更在意的是他的卫生条件。而就是这个所谓行业内大家都明白的道理，却得不到多数快捷酒店品牌的关注。在2016年，汉庭酒店依据目标消费者重点关注的卫生为主题进行了重新定位。就是更干净的快捷酒店。起初还被同行们笑话说，大家都知道酒店要重视卫生，汉庭还把干净作为卖点说出来。但最终的结果呢。就是在2018年，旱情荣登中国快捷酒店第一品牌。毕竟我们做企业不是给同行看的，而是为了更好地满足消费者，继而获取收益。

好，上面我们看了一些实体企业，那么，接下来我们进入快消品业态的产品定位解析。其实对于各位企业家朋友们。无论你身处哪个行业。我们分析的方法和关键点同样适用。在本次分享结束后，如有时间，我会针对私信加我的企业家提出的本行业问题进行案例解答。时间有限，不能全顾及到，希望各位多多担待。

我们服务过非常多的快消品企业。当他们见到我们的第一句话，就是如何帮助我们拓展渠道。我觉得这个问题没有毛病，但是也非常的可怕。可以想象，当前快消品企业的操盘手依然保留这十年前的经营思维，渠道为王。他们希望大力发展经销商，大力拓展线上渠道。但却丝毫没有意识到，在当今这个产品同质化严重，价格竞争深红市场上根本不缺乏好产品的今天。渠道端为什么要选择你的产品？难道你是一线品牌？如伊利，蒙牛，农夫山泉。除此之外，让经销商主动选择你的基础就是你的产品有足够的销售信心。换句话说，就是产品对消费者的需求满足足够强，定位足够精准。