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为什么品牌策划最核心的是品牌定位呢--郑州

在年前11月份中旬,我们接待了来访的象牙山冰泉运营机构副总经理。就是今年过年期间乡村爱情12全程宣传的这款产品。当时我强烈建议重塑产品定位及卖点。因为在完全卖点空白的情况下。加山冰泉坚持会在雄厚资金方的支持下进行广告宣传来扩大知名度。只要我们来配合做招商策划,最后我们委婉拒绝了合作邀约。因为在当前的市场环境下,瓶装水市场完全被强势品牌抢占了个主流的价格带。
 
比如农夫山泉华润怡宝死磕两元价格,带百岁山,占据三元价格带。康师傅盘踞在一元价格带区间。消费者已经形成了惯性消费选择。在产品没有独特且顺应认知的卖点是盲目地广告宣传,只会事倍功半。最终给消费者留下烈性认知。其实就像曾经的恒大冰泉一样,现在卖到两元一瓶,难道你还会选择他吗?
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大家可以看一下,这样的包装设计确实比较新颖。三块钱一瓶的零售价也的确会吸引到一批人进行尝鲜。但是作为口感与其他瓶装水并无明显区别的产品,复购又靠什么来保障?又有多少人会选择同价位的百岁山或者更低价格的农夫山泉来替代。毕竟,瓶装水的主要功效是解渴。与果汁或其他非净水饮料的口感满足来比还是有些差别的。
 
如果象牙山,冰泉想在强者林立的市场环境中分得一杯羹。只有在基础功效上做文章,也就是我们常说的先入为主,做好抢先定位。


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2020-12-15

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