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「营销策划」门窗行业中小企业品牌如何活下去

门窗行业迎来了史上最强的行业洗牌,未来几年很可能会出现三分天下(少数几个品牌占领绝大部分市场)的局面。即大品牌会越做越大,而小品牌或者无品牌者将会举步唯艰,直至淘汰出局,这就是现代的商业法则:强者恒强,弱者出局!

中小门企以后的日子会更加难过,因为缺乏核心竞争力。想做终端,没有实力,想接工程,没有资金;想做品牌,错过时机。留给中小门企的只有三条路,要么做差异化的特色产品,把自己的优势发挥到极致;要么帮大品牌做代加工,只要利润可观,一样能活得很好;要么不愿改变,混混日子,最后关门。
门窗行业的未来方向
门窗行业中小企业正面临严竣考验
 
1.来自大厂的压力
由于前几年大城市的环保整治政策,一二线城市的门窗厂家大都往郊区搬迁,比如安徽、苏北、湖北、湖南、河南等地。土地成本的下降,让这些企业的厂区规模倍增,产能不断扩大,生产成本不断降低。大企业成本优势突显,中小企业压力越来越大。
 
随着门业集中度的加强,门窗行业巨头纷纷诞生。从此,门窗行业大品牌时代即将开启,犹如家电与手机行业般,未来,门业市场上的品牌会越来越少,大品牌会越来越强大!
 
2.地产与大品牌强势截流
伴随着房地产行业精装房越来越流行,由房企统一采购门窗时代来临。房企统一采购,掌握了大部分的话语权,而门窗行业大品牌在房企采购中占据着绝对的优势,更强的品牌、更低的成本,更优良的品质,自然成为房企优先考虑的对象。而中小门窗企业,几乎无法进入房企的采购选择名单之列,更别说成为他们的合作伙伴。
 
3.定制品牌跨界打劫
欧派、索菲亚等家居大牌,以全屋定制的名义,入侵门窗行业,实施跨界打劫,给行业带来巨大冲击,让本来大受冲击的门窗行业,特别是中小企业雪上加霜。欧派、索菲亚等品牌,在消费者心智中知名度极高,在家居装修时往往会优先选择这些大品牌,而当门窗被纳入家居全屋定制时,消费者在做家居定制时也会顺便把门窗定制一并做了,根本都不用考虑用什么品牌的门窗。
 
“弱肉强食,适者生存”是市场中永恒不变的法则,因为缺乏核心竞争力,中小门企往后的日子将会更加难过。做终端,没实力,接工程,没资金。中小企业往往只有三种选择,要么做差异化的特色产品,把自己的优势发挥到极致;要么帮大品牌做代加工,赚取微薄的利润;要么不愿改变,混混日子,最后关门。

门窗行业的未来方向
 
做好品牌是门窗企业的出路
 
1.抢占先机
需要门窗企业敏锐地洞察市场机会,及时行动。当门窗以其实用、平价的特性受到广大城市普通家庭喜爱时,预判出势头的企业已经在这个领域内成为专家,以其规模取胜。当门窗受到追求生活品质的人热捧时,先一步生产这类产品的企业早已成为最大受益者。再如文化门窗、后现代主义艺术门窗、环保门窗等,每种门窗无论是在实用性、设计还是用材上引发潮流之时,均有一些企业抢得先机而快速成长。
 
2.产品形象
产品形象应该从两个方面下功夫:产品性能,保证高品质的前提下,必须突破藩篱,不走同质化路线,提高产品附加值,提高产品的技术含量。目前,国外许多门窗品牌企业为开发中国市场,也在积极寻找与国内门窗企业合作,与国外企业的合作不单单只会获得其技术方面的支持,还有产品营销、企业管理方面的指导,同时对于自己的品牌形象也是一种提升。产品外观方面,要做到独特易记,能够吸引到消费者的眼球。
 
3.技术创新
产品是攻占市场的主体,好产品在企业占领市场的过程中起到的作用不言自喻。具备自动喷漆技术的进口设备是当今门窗行业的烫手山芋,门窗企业想要节省生产成本,就要善于利用自动化机器,配合创新技艺,锻造精品定制家具。
 
4.服务方面
品牌形象深入消费者之心,很大部分需要通过优秀的服务来取得消费者的认可。而服务需从理念、环境、行为与情感四个方面进行差异化增值服务。讲起服务,可能很多人都会想到海尔的“真诚到永远”,当年海尔正是凭借五星级的服务标准获得了良好的口碑,迅速扩大市场份额,从一个面临亏损的企业成长为今天的家电巨头,并被写入哈佛的 教案中,这也是中国第一个被写入哈佛案例的企业。对于普通消费者来说,大部分消费者都不懂门窗的材质该如何区分,门窗如何安装,这就更需要门窗企业做好服务工作,以服务赢得市场的尊重与认同。目前,从整个行业来看,凡是做得较优秀的企业都比较注重服务。
 
5.公益方面
门窗企业应该积极参加公益活动,热衷公益活动。中国人一直以来都拥有“滴水之恩当涌泉相报”良好道德操守。试想一下,这其实就是在培养消费者,形成一定的企业形象。现在人家穷,企业施之恩惠,到将来搞不好人家还是某某大工程的规划师。再说,现在不是强调“做企业就是做良心”,品牌企业应该注重这个问题。
 
面对同行业的激烈竞争,无特色,无品牌,无优势的门窗企业被市场淘汰出局是早晚的事。上禅品牌策划公司提醒各位行业同仁,门窗行业正从行业品牌走向消费者品牌,如果您的品牌只在行业内知名,而消费者对您的品牌一无所知,那您的企业就离危险不远了。要及时的通过业界交流然后掌握技巧,这样安全过渡。

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